e科士威奖金制度网站站长分享：顾客是购买能力的主体，这里考虑的相关要素有：
①消费者的收人多少决定购买力大小，从而影响市场的规模和取向；
②人口的地理分布反映了购买的地区差别，构成互有差异的消费群体，产生不同的购买特点和消费结构；科士威中国日用品有限公司网站站长分享.
③人口性别差异形成不同特色的消费对象、购买习惯和购买行为方式；
④顾客年龄不同、职业差异所形成的消费需求和购买行为上的个性；
⑤人口数量因素决定的市场购买容量和顾客购买潜力。
科士威水机网站站长分享：在分析顾客的购买能力时，推销员只有确认推销对象既有购买需求又有足够的购买支付能力时，才能列入“准顾客”的名单之中，否则，再投人多少时间与努力也是徒劳的。特别是洽谈那些批量大、价格高的产品交易事项，推销员在接触客户之前，应当对客户的自有资金数量、银行贷款规模、现有经济实力和企业信誉诸因素有所了解、有所掌握，事先对于客户有一番摸底调查。科士威公司业主分享：根据客户的实力情况和信誉度高低，有的采取一手交钱一手交货，有的可以实行分期分批付款，有的还可以实行赊购，进行期货交易。
(2)有需求
科士威业主分享：在国外推销界流行这样一则笑话：“世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类：向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器。"如果硬是把商品推销给那些既无购买需要又无购买可能的人，这样的推销员不是骗子就是愚笨到极点的傻瓜。e科士威业主分享：我们既不赞成那种强加于人的摊派式倾力推销，更反对那些软磨硬泡并带有勉强性的推销方式。在客户的确不需要所推销产品的情况下，尽管有时候推销人员可以采用各种助销手法以招揽顾客，甚至还能揽到为数可观的订单，但这一切最终只能损害推销信誉，贬低推销员的人格形象。作为一名优秀的推销员，在找到了潜在顾客之后，必须全面了解顾客的内在需求和购买动机，正确判断自己所推销的产品是否符合客户的需要，针对客户的购买需要开展不同形式的推销活动。
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